Câu chuyện phải quay về mấy ngày trước, Diêu Tiểu Ba sống không còn gì luyến tiếc.
Trang web được ra mắt vào ngày 12. Buổi tối cậu tìm đến các bảng tin hệ thống của web lớn, vào phòng trò chuyện để phát quảng cáo. Cho dù cậu bị đá ra vô số lần vẫn tiếp tục tiến vào, tiếp tục phát quảng cáo, không hề nản lòng.
Cậu ta nhìn thông tin chi tiết, ngày đầu tiên đã có 669 IP tìm kiếm. Trong lòng cậu có chút lo lắng không yên, sợ không ai trả tiền.
Sự thực đã chứng minh cậu lo quá rồi. Qua ngày thứ hai, cậu nhận được danh sách của TOM và NetEase, mới chỉ có 2 người đặt mua, kiếm được 5. 1 đồng.
Tác giả của cái đồ chơi này thực sự là hiểu sâu biết rộng, bỏ ra 10 vạn vừa mới đưa lên đã kiếm được.
1000 lượt đặt trước!
Thôi bỏ đi!
Tên nhân viên chịu trách nhiệm liên kết các tin nhắn còn an ủi rằng không sao, không sao, vạn sự khởi đầu nan, từ từ sẽ tốt lên thôi.
Diêu Tiểu Ba không muốn nghe. Chi phí của cái trang web này vượt xa dự đoán, ngoài một số yêu cầu mà Diêu Viễn nhắc đến, máy chủ với băng thông cũng đã đạt đến chi phí cực hạn.
Diêu Viễn chạy đi thu thập tài liệu, in những tấm card nhỏ và poster lớn, tốn hết 1000 đồng. Hắn giữ lại vài trăm dùng cho những chi tiêu khác, số tiền còn lại đều đổ cả vào đây.
Ở trong trang Bilibili thì đây cũng coi như một thứ xa xỉ.
Diêu Tiểu Ba là kĩ thuật viên thuần túy, cậu không hiểu nhiều về những thao tác kia của Diêu Viễn. Ví dụ như kéo người thân hay bạn bè có điện thoại di động vào làm số điện thoại trên website để viết cho Tỷ Tỷ Búp Bê thật nhiều tin nhắn tán tỉnh, hay thiết lập chức năng bạn thân hoặc là đi làm giả mấy cái số liệu đó.
Cậu ta cứ tưởng kì này lỗ vốn chắc rồi.
Kết quả đến ngày thứ 2 mở ra xem, 3280 lượt tìm kiếm, 31 tin đặt trước, kiếm được 79 đồng.
Ngày thứ 3 có 5574 lượt tìm kiếm, 52 tin đặt trước, kiếm được 132 đồng.
Ngày thứ 4 có 96 tin đặt trước, kiếm được 244 đồng!
Hiện tại là ngày thứ 5.
Diêu Tiểu Ba đã sớm canh chừng trước máy tính, chờ đợi nhân viên công tác của TOM gửi danh sách cho mình. Bên NetEase đã cho cậu rồi, nhưng nhân viên này khá lạnh lùng, bên TOM thì nhiệt tình hơn.
Diêu Tiểu Ba đã trải qua mấy ngày đầu gian nan nên trong lòng cuộn trào mãnh liệt.
Bốn ngày kiếm được 460 đồng đã khiến cậu vô cùng kinh ngạc. Cái tốc độ phát triển này lại càng khiến cậu ta không khỏi há hốc mồm. Năm 2001, lương tháng của biết bao nhiêu người mới được mấy trăm đồng, vậy mà trong vòng 4 ngày bọn họ đã kiếm được 460 đồng!
Nói thật, cho dù dừng lại ở đây thì Diêu Tiểu Ba cũng cảm thấy rất tự hào rồi.
Chỉ là cậu ta vẫn chưa hiểu lắm, tiền trên Internet dễ kiếm như vậy sao? À không, nên nói là tiền ở trong túi quần của người ta dễ móc ra như vậy sao?
"Bip bip bip!"
Tiếng tin nhắn vang lên, ảnh QQ bắt đầu chớp động. Diêu Tiểu Ba đột nhiên thấy căng thẳng. Cậu có linh cảm hôm nay số tiền sẽ tăng lên, nhưng lại có một chút lo lắng, lỡ như giảm thì sao?
". . ."
Cậu nuốt nước bọt, ấn vào biểu tượng QQ. bên trong khung đối thoại thô ráp nguyên thủy viết rõ ràng số liệu thu nhập của hôm qua:
"66 lượt đặt trước, thu nhập 168. 3".
168 cộng với 153 của NetEase là 321!
"321 đồng! ?"
"1 ngày kiếm được 321 đồng? ? ?"
Diêu Tiểu Ba nhanh chóng nhẩm tính lập tức ra được kết quả, trong 1 tháng kiếm được 9639 đồng! Gần 1 vạn!
Tay cậu run run gõ chữ, hỏi: "Số liệu này không có vấn đề gì đấy chứ?"
"Không có vấn đề gì!"
Nhân viên công tác của TOM rất ngạc nhiên nói: "Năng lực của các bạn tốt thật đó. Chúng tôi hiện tại hợp tác với 40 trang web nhỏ, trong đó một trang web cũng phải mất 20 ngày mới kiếm được đến con số này. Các bạn chỉ mới có 5 ngày thôi mà đã đuổi kịp rồi."
"Mấy người kia làm về cái gì?"
"Bình thường với một chủ trang web thì sáng tác một số tiểu thuyết hay tranh ảnh thú vị, lượt truy cập không ổn định, nhưng các bạn làm cái này hay hơn nhiều, nó có thể giữ người dùng lại."
Thái độ của nhân viên công tác rõ ràng là không bình thường, tỏ ra rất thân thiện cứ như sợ bị chỗ khác cướp mối làm ăn tốt vậy. Nhân viên đó lại nhắn tin đến: "Đúng rồi, lượt truy cập của hôm qua là bao nhiêu? Qua được 1 vạn chưa?"
"Vừa qua vạn."
"Điều kiện của mấy trang web nhỏ có hạn, thông thường qua được vạn đã đạt đến mức giới hạn rồi, muốn tăng lên nữa cũng khó, nhưng thu nhập cũng dần ổn định. Tiếp tục cố gắng nhé!"
"Cảm ơn!"
Không tăng nữa cũng không sợ!
Diêu Tiểu Ba thở phào một hơi,
Thu nhập 9 ngàn một tháng, quá tuyệt vời.
Cậu tắt máy đi, cảm thấy thân thể nhẹ nhõm, gót chân cũng nâng lên. Vốn định hẹn Diêu Viễn buổi tối nói chuyện nhưng nghĩ đi nghĩ lại, mình đã kiếm được nhiều tiền vậy rồi mà!
Mẹ bà nó, gọi điện đường dài!
Cậu tìm một cái buồng điện thoại dùng thẻ IC gọi cho người anh họ cách xa hàng nghìn cây số. Hắn ta lười biếng ngáp dài một hơi, mắng: "Cậu phát tài như vậy nên thấy gọi điện đường dài không tốn tiền à?"
"Anh, chúng ta kiếm được tiền rồi!"
"Hửm?"
"Danh sách vừa đến, hôm qua kiếm được 321, chúng ta tổng cộng kiếm được hơn 7 trăm đồng rồi!"
Diêu Viễn lười tiếp lời. Tin nhắn SMS vừa mới bắt đầu được 1 năm, kiếm được vẫn còn ít. Năm sau mới gọi là đỉnh cao. Tháng nào trâu bò thu nhập phải đến 10 vạn. Đây mới chỉ là húp canh thôi.
Có những SP ăn thịt có thu nhập cả chục triệu mỗi tháng!
Diêu Tiểu Ba bla bla biểu đạt cảm xúc một hồi rồi hỏi: "Anh, em vẫn là chưa hiểu lắm. Tại sao bọn họ lại chịu bỏ tiền như vậy?"
"Anh đây không muốn lãng phí tiền điện thoại."
"Ai nha!"
Một tên mày rậm như Diêu Tiểu Ba lại phát ra loại âm thanh này làm cho Diêu Viễn không chịu nổi: "Được rồi được rồi, anh giải thích đơn giản cho chú em hiểu vậy. Đầu tiên Internet mang đến cảm giác mới mẻ thì không phải nhắc tới rồi. Mọi người cũng đều là người mới và chủ yếu là giá trị sản phẩm. Khi mà cậu chào hàng với người dùng một sản phẩm nào đó, nhất định phải khiến cho bọn họ cảm thấy bản thân được lời. Cách làm trực tiếp nhất đó là giảm giá, ưu đãi. Nhưng vẫn còn một cách, đó là nâng cao giá trị gia tăng của sản phẩm."
"Thế nào là giá trị gia tăng?"
"Ví dụ như em đi mua một cái đĩa lậu, mua 5 cái được tặng 1 cái. Em sẽ không tự chủ được mà mua đủ 5 cái, cái đĩa tặng thêm đó gọi là giá trị gia tăng. Cái web này của chúng ta kì thực là người dùng tốn 10 đồng mua một dịch vụ tải xuống của SP, còn chúng ta là kèm theo. Nhưng nếu để bọn họ cảm thấy sản phầm kèm theo này rất có giá trị, bọn họ tự nhiên sẽ chi tiền thôi."
". . ."
Diêu Tiểu Ba hơi hiểu rồi, cậu hỏi: "Thế tiếp theo chúng ta nên làm gì? Nhân viên của TOM nói lượt truy cập đạt 1 vạn đã là hạn mức cao nhất rồi, tăng nữa thì khá khó."
"Em nghĩ sao?"
"Em cảm thấy như vậy là được rồi, thu nhập 9 nghìn một tháng cơ đấy!"
"Cút!"
. . .
Diêu Tiểu Ba vẫn chưa trải qua sự đời, vì vậy Diêu Viễn không trách cậu ta.
Chính mình vất vả khổ cực dấn thân vào trận tuyến, còn phải giả gái để trò chuyện trên mạng, chẳng lẽ chỉ vì kiếm 9 nghìn một tháng thôi sao? Đương nhiên, giả gái để trò chuyện cũng không đến nỗi mất mặt, cái giá để gây dựng sự nghiệp thôi mà. Lúc trước Tiểu Mã Ca không phải cũng từng chơi đùa. . .
Phải biết rằng, 99% các liên kết tin nhắn trên Bilibili cũng chỉ là những nội dung rác.
Mục đích là lừa gạt người dùng đặt trước, còn về phần sau khi đặt xong có ở lại hay không, bọn họ còn lâu mới để ý. Làm như thế thì chỉ có lần đầu chứ không bao giờ có lần sau. Mà Diêu Viễn không chỉ muốn kiếm tiền một lần như vậy, hắn còn muốn giữ khách hàng lại để có thể mở rộng trang web trong tương lai.
Mức trần của Bilibili rất thấp. Nếu hắn muốn ở điều kiện giới hạn thu hút được khách hàng thì phải không ngừng gia tăng giá trị kèm theo mở rộng truyền thông.
Nhưng hiện tại không vội. Với trình độ Internet lạc hậu như bây giờ, hắn chỉ cần khuyến khích Câu lạc bộ Hẹn Hò cũng đủ sống một thời gian rồi.
"Suy cho cùng thì tiền vẫn là thứ hữu ích nhất!"
Diêu Viễn đứng trước cửa sổ trong hành lang tầng trên của tòa soạn, nhìn xuống hồ Thống Nhất ở công viên bên ngoài. Bản thân từ khi đọc hồ sơ đã không ngừng tích cóp, tích cóp ở nhà, tích cóp ở tòa soạn. Nguyên nhân lớn chất chính là không có tiền.
Với thu nhập 9 nghìn một tháng thì trong tương lai cũng sẽ khá ổn.
Thật sự cho rằng ở khu vực bình luận có 985 người thì thu nhập mỗi năm là trăm vạn à?
"Ra ngoài đi dạo một vòng rồi đi thuê một căn phòng, chính thức bắt đầu cuộc sống mới thôi!"
