Một bữa cơm tốn hết 1500 đồng!
Khoản tiền hơn 3 vạn của Diêu Viễn trong một thời gian ngắn đã gần cạn sạch. Giờ trong túi hắn chỉ còn lại 2000 đồng. Dù vậy hắn vẫn duy trì sự tự tin mà người ngoài khó có thể lý giải được.
Mục đích của Liên minh SMS là khiến cho người dùng nhấn vào quảng cáo, bản thân chỉ là giá trị kèm theo. Nhưng mà làm SP thì lập tức biến thành có giá trị và quyền hạn sẽ được tăng cao hơn rất nhiều, có thể lập tức nhắm ngay đến người sử dụng.
Công ty 91 có giao diện di động với mã doanh nghiệp là 1024. Chính là lúc gửi tin nhắn cho người dùng sẽ hiện ra số 1024 này.
Chập tối, tổng bộ của công ty.
Sau khi tan làm, một vài người tình nguyện tụ họp trong nhà kho bị hỏng để tăng ca.
Ngoại trừ Vu Giai Giai, Lưu Vi Vi và Hàn Đào đều đang ở trong giai đoạn mơ mơ màng màng, không biết rốt cuộc mình cần phải làm cái gì. Lưu Vi Vi hỏi: "Cậu chắc chắn là chúng ta phải làm việc bây giờ à?"
"Sao vậy?"
"Bây giờ đang là thời gian tan làm, giờ cao điểm buổi chiều đó!"
"Cho nên?"
"Cho nên. . ."
"Cho nên mọi người mới nhìn điện thoại đấy!"
Hả?
Mấy người sững sờ, đầu óc giống như bị một quả táo rơi trúng. Lúc trước bọn họ chưa bao giờ nghĩ đến chuyện này, cũng không hình dung ra được.
Diêu Viễn chuẩn bị một tấm bảng đen, bắt đầu giảng bài học đầu tiên. Hắn viết lên bảng bốn chữ lớn: "Mảnh vỡ thời gian!"
"Chương trình truyền hình đều biết, 8 giờ tối là khung giờ vàng, mọi người ăn tối xong, đánh răng rửa mặt, sau đó vừa đúng giờ ngồi xuống xem ti vi. Báo chí cũng vô cùng rõ ràng nên có báo sáng và báo chiều, bởi vì đây là thời gian thích hợp nhất để đọc báo."
"Thế thì nhắn tin điện thoại có áp dụng không? Đương nhiên là có! Buổi sáng được không? Hay là buổi chiều? Hay là buổi tối? Hình như lúc nào cũng được, nhưng mà hôm nay tôi dạy cho mọi người một khái niệm mới.
Lợi dụng giờ cao điểm buổi sáng và tối, những khoảng thời gian ngắn như ngồi xe buýt, tàu điện ngầm, taxi, nội dung đơn giản dễ hiểu, xem đọc thuận tiện nhanh lẹ. Mặc dù xem xong không có ấn tượng gì, nhưng lúc xem thấy vui vẻ. Đây chính là lợi thế của thông tin di động. Nó có thể được tận dụng bất cứ lúc nào!"
Nói xong hắn lại viết lên bảng ba chữ: "Ngắn, bằng, nhanh!"
"Một đoạn tin 140 ký tự và một đoạn tin 70 ký tự, làm thế nào để thu hút khách hàng đăng kí? Sau khi đăng kí xong làm thế nào để giữ chân họ? Đây là một môn học vấn mới, không có ai nghiên cứu cái này, trừ tôi."
Quy định của di động là, để mối quan hệ đặt mua đạt thành thì nhất định phải bao gồm hai dòng tin nhắn xuôi dòng và ngược dòng.
Tức là: đầu tiên SP phát một dòng tin "dịch vụ XX, nội dung XX, một tháng bao nhiêu tiền, trả lời tin nhắn là có thể đăng kí."
Nếu như người dùng trả lời tin nhắn thì coi như giao dịch thành công, không trả lời thì giao dịch không thành công.
Đây gọi là tin nhắn hai chiều.
"Lưu Vi Vi, nếu như là cô, cô sẽ làm thế nào để thu hút khách hàng?" Diêu Viễn hỏi.
"À thì. . ."
Não của Lưu Vi Vi nhanh chóng hoạt động, cô nói: "Tôi sẽ phát công khai một đoạn tin nhắn thật hot, sau đó nói là sau khi đăng kí, mỗi ngày đều sẽ có tin mới gửi đến."
Diêu Viễn chẳng nhận xét gì, hỏi tiếp: "Hàn Đào, anh thì sao?"
"Tôi sẽ làm một cái thẻ rút thăm trúng thưởng của "Huyền thoại", bây giờ "Huyền thoại" rất hot."
Diêu Viễn gật gật đầu, nói: "Mọi người nghe thử ý kiến của chủ nhiệm Vu nhé."
Vu Giai Giai liếc mắt, nói: "Tôi nói cũng chẳng đi đến đâu, mấy thứ này tôi chưa từng tiếp xúc qua, cậu muốn gì cứ nói thẳng ra đi!"
Hứ!
Diêu Viễn bất lực nói: "Lối tư duy của mọi người quá truyền thống. Chúng ta nên làm thế này: trước tiên hãy xóa các khoản phí và lời nhắc rõ ràng, dùng những câu văn có tính hướng dẫn để khiến cho người dùng bấm trả lời một cách vô thức.
Ví dụ "Này, cậu về nhà chưa? Ăn cơm chưa?"
Người dùng sẽ tưởng là do bạn bè gửi, nhưng lại chưa xác định được, bởi vì tên tin gửi đến hiển thị là 1024, mà một nhóm người trong số đó không nhịn được sẽ trả lời lại, thế là giao dịch đã thành công rồi.
Hoặc là thế này, chúng ta phát một tin nhắn ngắn, rồi ở chỗ mà thu hút người xem nhất sẽ thêm một link liên kết, để người dùng ấn vào Wap* lên mạng, chỉ cần mở ra thì giao dịch đã thành công rồi!"
* WAP : tiêu chuẩn công nghệ cho các hệ thống truy nhập Internet từ các thiết bị di động.
". . ."
Lưu Vi Vi và Hàn Đào trợn mắt há hốc mồm!
Vu Giai Giai nghi ngờ hỏi: "Làm như vậy không vi phạm à?"
"Không có quy định thì lấy đâu ra vi phạm?"
Diêu Viễn hỏi ngược lại.
Hắn lại viết tiếp lên bản một hàng chữ: "Thời đại tiên phong không cần phải tuân thủ quy định".
"Hàn Đào, anh mở giúp tôi tư liệu của khách hàng."
"Mở rồi."
"Trong đó có gì?"
"Có 10 000 họ tên, địa chỉ và số điện thoại của khách hàng. Khỉ thật, cậu lấy từ đâu vậy?"
"Cậu lấy trộm nó từ bộ phận phân phối à?" Vu Giai Giai kịp phản ứng lại.
"Sao lại gọi là trộm, đó gọi là chia sẻ chứ. Tòa soạn phát hành 60 vạn, tôi xóa bớt máy riêng và những đơn vị cơ quan không chọc nổi, còn lại 9 vạn khách hàng nhỏ lẻ. Cộng thêm việc thu thập từ các bộ phận đường dây nóng, bộ phận ngày thường và các hội viên nền tảng của câu lạc bộ mới gom đủ 10 vạn người như này đấy!"
Diêu Viễn ẩn nấp mấy tháng trời, cuối cùng cũng có thể xắn tay áo lên mà làm. Hắn than thở nói: "Tại sao tôi luôn nói SP kiếm được rất nhiều tiền, hôm nay chúng ta cùng nhau chứng kiến một chút."
"Gửi theo nhóm!"
...
SP năm 2001 vẫn còn khá là thành thật, lấy tin tức, nhạc chuông và tải xuống hình ảnh làm chủ đạo.
Nhưng dần dần bọn họ phát hiện lĩnh vực này quá dễ kiếm tiền, thế là nghĩ cách lừa dối khách hàng trả lời tin nhắn.
Ví dụ như: "Muốn xem ảnh của các mỹ nữ thỏa thân nóng bỏng không, ấn vào liên kết để xem ngay!"
Điện thoại thời kì này có thể lên mạng Wap, nhưng chỉ cần người dùng ấn mở, SP có chút lương tâm thì sẽ phát một ảnh mỹ nữ, còn không thì đến cọng lông cũng chả có, trực tiếp trừ tiền.
Có tin còn ác hơn:
"Gửi XXX đến XXX để hủy dịch vụ SMS này."
Nếu như người dùng gửi đi, không những không hủy được mà còn đăng kí thêm một cái mới. Bởi vì trả lời rồi, điều kiện giao dịch đã thành công nên có thể trừ tiền.
Trâu bò nhất là đến cả tin nhắn cũng không cần gửi.
Đưa hàng chục nghìn số điện thoại di động vào kho số liệu rồi thông qua kĩ thuật lừa đảo trừ tiền phát một, thế là có ngay mấy trăm vạn đi chơi gái.
Đương nhiên đây là loại to gan lớn mật nhất, phát hiện tên nào chém tên đó.
Tóm lại chính là, ở thời kỳ đầu di động gần như không có giới hạn và quy định nào đối với SP. Cứ thế những tin nhắn rác tràn lan khắp nơi, lượng khiếu nại tăng dần lên, xác suất tẩy chay Internet cũng gia tăng. Từ đó đã tạo thành một trong những nguyên nhân đại khai sát giới di động sau này.
Mà kiểu tin gửi đi hàng loạt như thế này là thủ pháp thường thấy nhất của SP, cho đến năm sau mới xuất hiện, bây giờ vẫn chưa có.
Diêu Viễn là người đầu tiên!
"Phí tháng 30 quá cao, nhiều người không chấp nhận được, vì vậy dễ dàng dẫn đến khiếu nại."
"10 đồng vừa vặn. Có nhiều người lười khiếu nại, có vài người khiếu nại cũng rất tốn sức, chúng ta cũng khó mà bị phạt tiền."
"Đương nhiên, chúng ta sẽ không dùng mãi loại thủ đoạn vô sỉ này. Đợi tích lũy đủ nguồn vốn ban đầu chính là lúc làm nên thương hiệu của chúng ta."
Không biết từ lúc nào, bóng đen đã bao phủ khắp nơi.
Trong kho hàng không có lò sưởi làm cho Lưu Vi Vi lạnh đến mức tay đánh chữ đã cứng đờ, nhưng mà ngọn lửa trong lòng cô ấy lại đang bùng cháy. Cô tập trung tinh thần nghe Diêu Viễn trình bày, sau đó đánh vào máy tính.
"Muốn biết mật mã số điện thoại của mình không? Trả lời tin nhắn lập tức biết ngay! (Trả lời miễn phí)"
"Được rồi, đã gửi chưa?"
"Gửi rồi!"
"Hàn Đào, báo cáo kết quả phản hồi đi."
"Ghép đôi các chòm sao, gửi cho 100 người, xác suất phản hồi 18%."
"Ân cần thăm hỏi, gửi cho 100 người, xác suất phản hồi 27%."
"Xem bói họ tên, gửi cho 100 người, xác suất phản hồi 12%."
"Lại chọn 1 vạn người, đều gửi ân cần thăm hỏi!"
"Được!"
. . .
Trời ngày càng tối.
Mấy người ngày càng hưng phấn.
"Số liệu đủ chưa?"
"Cũng gần đủ rồi, phát hết cho 1 vạn người, sác xuất phản hồi 19%!"
Còn có thể được 19%!
Diêu Viễn sợ hãi thán phục. Đây cũng là do điện thoại và tin nhắn vừa mới ra đời và phát triển, đang trong thời kỳ phát triển ngẫu hứng, mọi người vẫn còn đơn thuần dễ gạt, bởi vì chưa bao giờ gặp phải!
Chờ mấy năm nữa thì đến chó cũng chẳng thèm để ý!
"1900 người, mỗi người 10 đồng, chúng ta vừa mới kiếm được 1 vạn 9 phải không?"
Hàn Đào nói với giọng run rẩy. Thế này cũng quá quá quá khủng khiếp rồi!
Giọng điệu của anh ta bất giác trở nên kính trọng khi nói với Diêu Viễn: "Tư lệnh Diêu, còn tiếp tục không?"
"Tiếp tục!"
"Gửi hết cho 9 vạn người à?"
"Gửi hết đi!"
