Cho dù không có hoạt động giảm giá dần dần theo ngày, người bình thường mua một sản phẩm điện tử hoàn toàn mới cũng hết sức cẩn thận, ngay cả những giới trẻ thích những thứ mới mẻ thời thượng cũng không thể mua ngay khi còn chưa hiểu.
Hoạt động giảm giá vừa vặn thu hút ánh mắt số người có hứng thú, những người đó có lẽ trong lòng nghĩ: 5 vạn yên cao quá, không đáng mạo hiểm, nếu đợi tới vài ngày cuối cùng 1 vạn yên hoặc ít hơn thì đáng thử một chút.
Hai ngày đầu chính thức thăm dò thu hút không ít ánh mắt, nhưng chẳng bán được mấy cái, tới ngày thứ 3 tức là 26 tháng 1, giảm giá còn 70%, số người thu hút ngày càng nhiều, nhưng người chịu móc ví ra mua vẫn thưa thớt, song lòng tin một số người dao động rồi.
Ngày 26 là giao thừa, cho dù đám Trần Tín Sinh, Tô Tân Đông ở trong nước cũng bắt đầu nghỉ từ 3-7 ngày, người Nhật Bản không có tập tục ăn Tết, người Hàn Quốc lại có tập tục về quê bái tế tổ tiên.
Trương Khác nghĩ Lý Hinh Dư về Hàn Quốc rồi, không ngờ lại gặp cô trên đường phố Chiba.
- Ngồi lỳ trong phòng rất buồn tẻ, bạn bè ở Tokyo đều về Seoul rồi, nhớ ra Iplayr đã chính thức đưa ra thị trường ba ngày, liền tới đây xem thử...
Khi gặp Lý Hinh Dư, Trương Khác đang ngó đầu vào một quán cà phê nữ hầu gái, bị Lý Hinh Dư đi như mèo tới bên cạnh vỗ vai cho một cái, giật bắn cả mình.
Lý Hinh Dư mặc mặc áo khoác cao cổ màu cà phê, cổ lộ ra góc khăn quàng màu lam, làm nổi bật khuôn mặt mỹ lệ mê người, đối mắt sáng trong veo, mũi dọc dừa thẳng tắp, cánh môi mọng ướt, hình môi cong mềm cực đẹp.
Trương Khác luôn cho rằng mặt các cô gái có hai chỗ cần nhìn, một đôi mắt, hai là cánh môi, ngũ quan Lý Hinh Dư vốn đã đẹp, tổ hợp lại càng thêm sống động đầy linh khí.
- Cô không về Seoul à?
Trương Khác ngạc nhiên hỏi:
- Không, mặc dù đầu xuân cũng là ngày nghỉ quốc gia của Hàn Quốc, nhưng không được coi trọng như người Hoa.
Lý Hinh Dư tay cầm túi sách da, khi cô đứng đối diện nói chuyện với Trương Khác, thường thích hai tay cầm túi đặt trước đầu gối:
- Anh cũng chưa rời Tokyo sao?
- Lúc này lang thang nơi đất khách quê người có tư vị khác lạ.
- Vậy anh không nghĩ ở Trung Quốc có người sẽ nhớ tới anh sao?
Lý Hinh Dư nheo mắt cười:
Hứa Tư, Đường Thanh, Tạ Vãn Tình đều ở Hải Châu cả, dù có nhớ Trương Khác cũng chẳng thể phân thân, ở bên cô gái nào cũng cảm thấy có lỗi với người còn lại, chia ra thì thời gian quá ít ỏi, chẳng bõ, lại tỏ ra không đủ thành ý, rất là đau đầu.
Buồn nhất là Tạ Vãn Tình, Chỉ Đồng tới Bắc Kinh đón tết với ông bà rồi, chỉ còn mình cô ở Hải Châu, Trương Khác rất muốn cô sang Tokyo, nhưng cô từ chối:" Phải lấy cớ gì đây? Hứa Tư sẽ đoán ra ngay" Nên với câu hỏi của Lý Hinh Dư, Trương Khác chỉ cười mà thôi.
- Cho dù không ở cùng nhau, tương tư ấp ù sẽ làm tình cảm thêm sâu đậm.
Lý Hinh Dư rất tâm lý, chuyển sang đề tài khác:
- Iplayr có được hoan nghênh không, hôm nay là ngày thứ ba rồi.
- Lòng tin của nhà phân phối có chút dao động.
Trương Khác nói cho Lý Hinh Dư biết số tiêu thụ mấy ngày qua, xòe năm ngón tay ra:
- Đếm được trên đầu ngón tay.
- Dễ bị dao động vậy sao? Vừa rồi ở cửa hàng Thạch Hoàn Chiba tôi thấy Sâm Sơn Dã của Toshiba, mặt anh ta rất nặng nề, chắc là có lòng tin không ít vào quý công ty đâu.
Toshiba phải theo sát tình hình thăm dò thị Nhật Bản, nó sẽ ảnh hưởng tới quyết định hợp tác với Cẩm Hồ hay khuất phục các doanh nghiệp Nhật khác.
Trương Khác không nghĩ Sâm Sơn Dã sốt ruột như vậy, thầm nghĩ có lẽ Lý Hinh Dư biết được mối liên quan đằng sau, nhưng chỉ nghĩ vậy thôi, y không muốn Lý Hinh Dư có cảm giác bị lợi dụng, y chưa từng có ý nghĩ lợi dụng cô, những hành động trước giờ hoàn toàn xuất phát từ thương cảm với tương lai bi kịch của cô.
Không hiểu những chuyện vòng vèo sau lưng, dựa vào tư liệu công khai Trương Khác không thể có giải thích hợp lý.
- Sâm Sơn Dã mặt nặng nề, chẳng phải là càng không có lòng tin vào Iplayr sao? Có lẽ trước kia anh ta khá kỳ vọng vào nó.
Trương Khác hỏi:
- Nhìn nét mặt anh ấy không phải thuộc loại mất đi tự tin.
Lý Hinh Dư mỉm cười:
- Cho dù là tôi cũng không tin quý công ty đem toàn bộ hi vọng gửi gắm vào Thạch Hoàn.
Trương Khác mỉm cười, Lý Hinh Dư rất nhạy bén, song lúc này nói chuyện kinh doanh thì thật vô vị.
Cùng ở nơi đất khách quê người, Trương Khác mời Lý Hinh Dư cùng ăn tối, với người Nhật đây chỉ là một buổi tối bình thường, đúng 9 giờ đưa Lý Hinh Dư về chung cư Bảo Thần Đinh.
Sáng ngày 27, Trương Khác ở trong văn phòng của công ty, gọi điện chúc Tết về nước, cũng liên tục nhận được điện thoại, gọi điện suốt cả buổi sáng, cảm giác bị thiên đầu thống mất rồi.
Vốn tưởng hoạt động của điện khí Thạch Hoàn phải giằng có thêm hai ngày nữa mới có thể phá vỡ cục diện, song đến buổi chiều Trần Tuấn Huy gọi điện tới báo cáo, cứ như có cánh cửa sổ đột nhiên bị mở toang, từ lúc 9 giờ tới giờ, đã bán được hơn 300 máy, tình hình đột nhiên chuyển biến tốt, làm người ta hưng phấn là trước quầy vẫn chật kín người muốn mua máy.
Hoạt động thúc đẩy tiêu thụ có giới hạn số lượng tiêu thụ, cho nên không phải tất cả đều có lòng tin đợi tới ngày cuối cùng giảm giá thấp nhận còn máy mà mua, thế giằng co một khi bị phá vỡ, tình thế sẽ thay đổi hẳn, khiến nhiều người do dự sớm đưa ra quyết định hơn.
Ngày 28 khởi động hoạt động thúc đẩy tiêu thụ thứ hai, lượng tiêu thụ liên tục tăng đến tối ngày 30 thì hết hàng, đó mới là ngày thứ 7 trong kế hoạch 10 ngày, vì thế ngày 31 tiếp tục hoạt động thúc đẩy tiêu thụ thứ ba, cho tới ngày 2 tháng 2 mới kết thúc.
So với kế hoạch giảm giá 50% như ban đầu, giá bình quân thực tế cao hơn 40%, lượng tiêu thụ còn tăng lên gấp đôi, quan trọng nhất là nó mở rộng ảnh hưởng thị trường của một sản phẩm hoàn toàn mới.
Trước đó thái độ hợp tác của Thạch Hoàn với Cẩm Hồ không được nhiệt tình cho lắm, Tùng Đạo Kiện chỉ là một nhân viên quản lý trung tầng của Thạch Hoàn mà thôi, sau hai ngày kết thúc hoạt động thúc đẩy tiêu thụ, điện khí Thạch Hoàn cuối cùng cũng đồng ý để 20 cửa hoàn đồng loạt bán Iplayr.
Thông qua chuỗi cửa hàng của điện khí Thạch Hoàn, Iplayr đã thực sự đi vào thị trường điện tử tiêu dùng vùng Kantō.
Là đối thủ cạnh tranh của Thạch Hoàn ở vùng Kantō, điện cơ Sơn Điền long đầu của chuỗi siêu thị điện khí Nhật Bản không thể lấy thái độ cứng rắn từ chói Iplayr nữa.
Đây mới chỉ là bước đầu tiên thôi, gạt bỏ đi quần thể ban đầu thích thứ mới lạ, Iplayr có được người tiêu dùng bình thường chấp nhận hay không mới là mấu chốt thành bại, bất kể nói thế nào thì bước đầu coi như đã thuận lợi rồi.
Ngoài hoạt động thúc đẩy tiêu thụ ở hai cửa hàng của điện khí Thạch Hoàn, Cẩm Hồ cũng liên hợp với hai trang web âm nhạc trực tuyến lớn nhất của Nhật Bản, tổ chức hoạt động "trải nghiệm hưởng thụ âm nhạc mọi lúc mọi nơi".
Hoạt động yêu cầu người tham gia viết đơn xin trải nghiệm với thông tin cá nhân tỉ mỉ, công ty Nhật Bản sẽ dùng hình thức rút thăm ngẫu nhiên tặng Iplayr miễn phí, sự báo đáp chỉ là mong người trúng thăm viết bài cảm thụ.
Thực chất là công ty sẽ căn cứ vào thông tin cá nhân kia để lựa chọn đối tượng được "trúng thăm" ví dụ như nếu có ba đơn tới từ học sinh cùng một trường, vậy rất có khả năng hai người sẽ được nhận Iplayr miễn phí, như vậy đảm bảo hoạt động tuyên truyền đạt được hiệu quả không bị pha loãng.
Một phương diện khác hoạt động này tăng cường lòng trung thành của người dùng với cửa hàng âm nhạc, mở rộng danh tiếng ở Nhật.
Hoạt động giảm giá vừa vặn thu hút ánh mắt số người có hứng thú, những người đó có lẽ trong lòng nghĩ: 5 vạn yên cao quá, không đáng mạo hiểm, nếu đợi tới vài ngày cuối cùng 1 vạn yên hoặc ít hơn thì đáng thử một chút.
Hai ngày đầu chính thức thăm dò thu hút không ít ánh mắt, nhưng chẳng bán được mấy cái, tới ngày thứ 3 tức là 26 tháng 1, giảm giá còn 70%, số người thu hút ngày càng nhiều, nhưng người chịu móc ví ra mua vẫn thưa thớt, song lòng tin một số người dao động rồi.
Ngày 26 là giao thừa, cho dù đám Trần Tín Sinh, Tô Tân Đông ở trong nước cũng bắt đầu nghỉ từ 3-7 ngày, người Nhật Bản không có tập tục ăn Tết, người Hàn Quốc lại có tập tục về quê bái tế tổ tiên.
Trương Khác nghĩ Lý Hinh Dư về Hàn Quốc rồi, không ngờ lại gặp cô trên đường phố Chiba.
- Ngồi lỳ trong phòng rất buồn tẻ, bạn bè ở Tokyo đều về Seoul rồi, nhớ ra Iplayr đã chính thức đưa ra thị trường ba ngày, liền tới đây xem thử...
Khi gặp Lý Hinh Dư, Trương Khác đang ngó đầu vào một quán cà phê nữ hầu gái, bị Lý Hinh Dư đi như mèo tới bên cạnh vỗ vai cho một cái, giật bắn cả mình.
Lý Hinh Dư mặc mặc áo khoác cao cổ màu cà phê, cổ lộ ra góc khăn quàng màu lam, làm nổi bật khuôn mặt mỹ lệ mê người, đối mắt sáng trong veo, mũi dọc dừa thẳng tắp, cánh môi mọng ướt, hình môi cong mềm cực đẹp.
Trương Khác luôn cho rằng mặt các cô gái có hai chỗ cần nhìn, một đôi mắt, hai là cánh môi, ngũ quan Lý Hinh Dư vốn đã đẹp, tổ hợp lại càng thêm sống động đầy linh khí.
- Cô không về Seoul à?
Trương Khác ngạc nhiên hỏi:
- Không, mặc dù đầu xuân cũng là ngày nghỉ quốc gia của Hàn Quốc, nhưng không được coi trọng như người Hoa.
Lý Hinh Dư tay cầm túi sách da, khi cô đứng đối diện nói chuyện với Trương Khác, thường thích hai tay cầm túi đặt trước đầu gối:
- Anh cũng chưa rời Tokyo sao?
- Lúc này lang thang nơi đất khách quê người có tư vị khác lạ.
- Vậy anh không nghĩ ở Trung Quốc có người sẽ nhớ tới anh sao?
Lý Hinh Dư nheo mắt cười:
Hứa Tư, Đường Thanh, Tạ Vãn Tình đều ở Hải Châu cả, dù có nhớ Trương Khác cũng chẳng thể phân thân, ở bên cô gái nào cũng cảm thấy có lỗi với người còn lại, chia ra thì thời gian quá ít ỏi, chẳng bõ, lại tỏ ra không đủ thành ý, rất là đau đầu.
Buồn nhất là Tạ Vãn Tình, Chỉ Đồng tới Bắc Kinh đón tết với ông bà rồi, chỉ còn mình cô ở Hải Châu, Trương Khác rất muốn cô sang Tokyo, nhưng cô từ chối:" Phải lấy cớ gì đây? Hứa Tư sẽ đoán ra ngay" Nên với câu hỏi của Lý Hinh Dư, Trương Khác chỉ cười mà thôi.
- Cho dù không ở cùng nhau, tương tư ấp ù sẽ làm tình cảm thêm sâu đậm.
Lý Hinh Dư rất tâm lý, chuyển sang đề tài khác:
- Iplayr có được hoan nghênh không, hôm nay là ngày thứ ba rồi.
- Lòng tin của nhà phân phối có chút dao động.
Trương Khác nói cho Lý Hinh Dư biết số tiêu thụ mấy ngày qua, xòe năm ngón tay ra:
- Đếm được trên đầu ngón tay.
- Dễ bị dao động vậy sao? Vừa rồi ở cửa hàng Thạch Hoàn Chiba tôi thấy Sâm Sơn Dã của Toshiba, mặt anh ta rất nặng nề, chắc là có lòng tin không ít vào quý công ty đâu.
Toshiba phải theo sát tình hình thăm dò thị Nhật Bản, nó sẽ ảnh hưởng tới quyết định hợp tác với Cẩm Hồ hay khuất phục các doanh nghiệp Nhật khác.
Trương Khác không nghĩ Sâm Sơn Dã sốt ruột như vậy, thầm nghĩ có lẽ Lý Hinh Dư biết được mối liên quan đằng sau, nhưng chỉ nghĩ vậy thôi, y không muốn Lý Hinh Dư có cảm giác bị lợi dụng, y chưa từng có ý nghĩ lợi dụng cô, những hành động trước giờ hoàn toàn xuất phát từ thương cảm với tương lai bi kịch của cô.
Không hiểu những chuyện vòng vèo sau lưng, dựa vào tư liệu công khai Trương Khác không thể có giải thích hợp lý.
- Sâm Sơn Dã mặt nặng nề, chẳng phải là càng không có lòng tin vào Iplayr sao? Có lẽ trước kia anh ta khá kỳ vọng vào nó.
Trương Khác hỏi:
- Nhìn nét mặt anh ấy không phải thuộc loại mất đi tự tin.
Lý Hinh Dư mỉm cười:
- Cho dù là tôi cũng không tin quý công ty đem toàn bộ hi vọng gửi gắm vào Thạch Hoàn.
Trương Khác mỉm cười, Lý Hinh Dư rất nhạy bén, song lúc này nói chuyện kinh doanh thì thật vô vị.
Cùng ở nơi đất khách quê người, Trương Khác mời Lý Hinh Dư cùng ăn tối, với người Nhật đây chỉ là một buổi tối bình thường, đúng 9 giờ đưa Lý Hinh Dư về chung cư Bảo Thần Đinh.
Sáng ngày 27, Trương Khác ở trong văn phòng của công ty, gọi điện chúc Tết về nước, cũng liên tục nhận được điện thoại, gọi điện suốt cả buổi sáng, cảm giác bị thiên đầu thống mất rồi.
Vốn tưởng hoạt động của điện khí Thạch Hoàn phải giằng có thêm hai ngày nữa mới có thể phá vỡ cục diện, song đến buổi chiều Trần Tuấn Huy gọi điện tới báo cáo, cứ như có cánh cửa sổ đột nhiên bị mở toang, từ lúc 9 giờ tới giờ, đã bán được hơn 300 máy, tình hình đột nhiên chuyển biến tốt, làm người ta hưng phấn là trước quầy vẫn chật kín người muốn mua máy.
Hoạt động thúc đẩy tiêu thụ có giới hạn số lượng tiêu thụ, cho nên không phải tất cả đều có lòng tin đợi tới ngày cuối cùng giảm giá thấp nhận còn máy mà mua, thế giằng co một khi bị phá vỡ, tình thế sẽ thay đổi hẳn, khiến nhiều người do dự sớm đưa ra quyết định hơn.
Ngày 28 khởi động hoạt động thúc đẩy tiêu thụ thứ hai, lượng tiêu thụ liên tục tăng đến tối ngày 30 thì hết hàng, đó mới là ngày thứ 7 trong kế hoạch 10 ngày, vì thế ngày 31 tiếp tục hoạt động thúc đẩy tiêu thụ thứ ba, cho tới ngày 2 tháng 2 mới kết thúc.
So với kế hoạch giảm giá 50% như ban đầu, giá bình quân thực tế cao hơn 40%, lượng tiêu thụ còn tăng lên gấp đôi, quan trọng nhất là nó mở rộng ảnh hưởng thị trường của một sản phẩm hoàn toàn mới.
Trước đó thái độ hợp tác của Thạch Hoàn với Cẩm Hồ không được nhiệt tình cho lắm, Tùng Đạo Kiện chỉ là một nhân viên quản lý trung tầng của Thạch Hoàn mà thôi, sau hai ngày kết thúc hoạt động thúc đẩy tiêu thụ, điện khí Thạch Hoàn cuối cùng cũng đồng ý để 20 cửa hoàn đồng loạt bán Iplayr.
Thông qua chuỗi cửa hàng của điện khí Thạch Hoàn, Iplayr đã thực sự đi vào thị trường điện tử tiêu dùng vùng Kantō.
Là đối thủ cạnh tranh của Thạch Hoàn ở vùng Kantō, điện cơ Sơn Điền long đầu của chuỗi siêu thị điện khí Nhật Bản không thể lấy thái độ cứng rắn từ chói Iplayr nữa.
Đây mới chỉ là bước đầu tiên thôi, gạt bỏ đi quần thể ban đầu thích thứ mới lạ, Iplayr có được người tiêu dùng bình thường chấp nhận hay không mới là mấu chốt thành bại, bất kể nói thế nào thì bước đầu coi như đã thuận lợi rồi.
Ngoài hoạt động thúc đẩy tiêu thụ ở hai cửa hàng của điện khí Thạch Hoàn, Cẩm Hồ cũng liên hợp với hai trang web âm nhạc trực tuyến lớn nhất của Nhật Bản, tổ chức hoạt động "trải nghiệm hưởng thụ âm nhạc mọi lúc mọi nơi".
Hoạt động yêu cầu người tham gia viết đơn xin trải nghiệm với thông tin cá nhân tỉ mỉ, công ty Nhật Bản sẽ dùng hình thức rút thăm ngẫu nhiên tặng Iplayr miễn phí, sự báo đáp chỉ là mong người trúng thăm viết bài cảm thụ.
Thực chất là công ty sẽ căn cứ vào thông tin cá nhân kia để lựa chọn đối tượng được "trúng thăm" ví dụ như nếu có ba đơn tới từ học sinh cùng một trường, vậy rất có khả năng hai người sẽ được nhận Iplayr miễn phí, như vậy đảm bảo hoạt động tuyên truyền đạt được hiệu quả không bị pha loãng.
Một phương diện khác hoạt động này tăng cường lòng trung thành của người dùng với cửa hàng âm nhạc, mở rộng danh tiếng ở Nhật.
