Hà Cửu Thúc thấy Lý Kỳ lôi hết mọi thứ ra nói, ngượng ngùng gật đầu nói:
- Thực ra tất cả những điều này cũng nhờ cả vào Kinh Tế Sử chỉ bảo.
- Chỉ là ta nói bừa mấy câu, mấu chốt vẫn là bản lĩnh thực sự của Hà Cửu Thúc ngươi.
Lý Kỳ lắc đầu, rồi lại nói:
- Thực ra Hà Cửu Thúc chính là một ví dụ rất tốt, việc buôn bán gì kiếm nhiều nhất? Đương nhiên là buôn những gì đặc sắc. Nhưng đặc sắc của Đại Tống ta thì có còn là đặc sắc ở ngay giữa Đại Tống nữa không? Chỉ có thể đặt ở quốc gia khác mới có thể tính là đặc sắc. Nếu đã như vậy, thì chúng ta hà cớ phải sứt đầu mẻ trán tranh giành chút lợi nhỏ với hàng nghìn hàng vạn người, Tây Vực có nhiều thứ để kiếm cơ mà. Mọi người nói có phải không?
Tất cả phá lên cười ha hả.
Lý Kỳ lại nói:
- Thực ra buôn bán cũng giống như đánh trận. Đầu tiên là phải điều binh tới, còn chúng ta làm ăn buôn bán, đương nhiên là càng gần người tiêu dùng càng tốt. Bởi vì buôn bán thì phải hướng tới nhu cầu của người tiêu dùng mà làm. Ví dụ như năm nay thịnh hành ăn thịt cừu, các vị lại đi bán thịt chó, vậy thì việc làm ăn khó mà thành. Cho nên, chỉ khi càng gần với người tiêu dùng, các vị mới có được càng nhiều thông tin, để kịp thời đưa ra điều chỉnh. Như vậy, các vị nếu như muốn khai phá thị trường Tây Vực, thì vùng đất Tây Bắc là nơi cực kì quan trọng. Lấy sòng bạc Hồng Vạn ra làm ví dụ, đánh bạc không phân chia ranh giới quốc gia, nước nào cũng có rất nhiều người thích đánh bạc, nhưng cái sòng bạc của ông ta là độc nhất vô nhị. Ví như ông ta lại mở một sòng bạc khác ở Tây Bắc, thì có thể đoán định được rằng, khách đánh bạc vùng Tây Hạ, Thổ Phiên, Tây Vực sẽ tới đó chơi, số tiền kiếm được tuyệt đối không ít hơn ở kinh thành. Cho nên nếu như đặt sòng bạc ở kinh thành, đường sá xa xôi, lạ người lạ đất, dù có chuyển tiền được tới thì cũng rất bất tiện. Một khi khách đánh bạc ngoại quốc nhiều lên rồi, thì chắc chắn cần có một hệ thống sòng bạc. Việc này xem các vị nắm bắt thế nào thôi.
Hồng Bát Kim gật đầu nói:
- Đây đúng là một con đường, tiếc là ta đã đầu tư lượng tiền lớn vào Giang Nam rồi, nhất thời không lấy đâu ra nhiều tiền vậy.
Dương Phàm sáng rực mắt, cười ha ha nói:
- Bát Kim thúc, nếu như người thiếu tiền, thì cháu đây có!
Y mới bước vào lĩnh vực kinh doanh chưa lâu, hơn nữa cũng chẳng có bản lĩnh gì, chỉ có một bà tỉ tỉ làm quý phi, tiền thì có, nhưng chẳng biết dùng vào đâu. Sòng bạc Hồng Vạn hốt được bạc, điều này thì ai cũng biết, nếu như có thể hợp tác được với họ thì có thể coi như nằm không mà đếm tiền.
Hồng Bát Kim thấy y đến tiếng chú đã gọi ra rồi, còn gì mà không hiểu, ông ta cũng không muốn ăn mảnh, dù sao thì việc này mà một mình làm thì cũng khó, chỉ có điều ông ta không tin tưởng được cách làm người của Dương Phàm, đoạn cười nói:
- Dương công tử nếu như nghiêm túc, thì đến lúc đó chúng ta tiếp tục thương lượng, dù sao thì đây cũng không phải việc nhỏ đâu.
Dương Phàm thấy Hồng Bát Kim không từ chối, vui đến không ngậm nổi miệng, cười ha hả nói:
- Vâng vâng vâng, quyết định thế nhé!
Mọi người nghe vậy, nét mặt ai cũng thoáng chút suy tư.
Thằng nhãi này quả là có tố chất làm gian thương. Lý Kỳ cười một lúc rồi lại nói:
- Còn xưởng tơ lụa Chu gia nữa, các vị cũng có thể tới đây mở một xưởng may. Quần áo tại các xưởng may ở kinh thành đều dựa theo phong cách Đại Tống ta để sản xuất. Các vị có thể nhằm vào thị hiếu của các nước vùng Tây Hạ, Tây Vực mà sản xuất ra quần áo cho họ. Đã là người thì phải mặc quần áo, chỉ cần sản phẩm của các vị tốt, thì có thể nói tiền đã nằm gọn trong hầu bao các vị rồi. Hà Kim Thúc cũng đỡ mất công, xuất xưởng là có thể trực tiếp vận chuyển tới Tây Hạ.
Dương Phàm vội nói:
- Tam lang, nhà các ngươi nếu như cần người hợp tác thì cứ gọi ta nhé!
Chu Hoa cũng không dám làm mất lòng Dương Phàm, đoạn cười khà khà nói:
- Được được được, ta sẽ nói với cha ta.
Trong lòng lại đang nghĩ để làm một xưởng may thì cần bao nhiêu tiền.
Lúc này, có một nam tử chừng 30 tuổi đứng bên trái bỗng nhiên nói:
- Kinh Tế Sử, các ngài đều làm những thương phẩm kiểu mới, Thiên Hạ Vô Song của quý tiệm, quần áo kiểu mới của xưởng tơ lụa Chu gia, cầu lông của Hà Cửu Thúc, những thứ mà người khác không làm được, thì đương nhiên dễ bán. Nhưng với những người buôn bán mặt hàng phổ thông như chúng tôi thì muốn kiếm tiền cũng khó. Cứ lấy Tây Hạ ra làm ví dụ đi, có rất nhiều sản phẩm không hề thua kém gì chúng ta, thậm chí có những thứ còn tốt hơn, chúng tôi còn phải nộp thuế, muốn đi Tây Hạ kiếm tiền, sao có thể dễ dàng.
Người này tên là Tiếu Phương, tổ tiên đều làm nghề buôn bán đồ gỗ, nghe nói hơn 3 phần bàn ghế giường tủ của người dân trong kinh thành đều từ nhà này mà ra. Chiếm 3 phần sản phẩm gỗ cả cái thành Biện Kinh thì quả là không ít.
Nhưng vấn đề là, có quá nhiều người ở Tây Hạ cũng làm cái nghề đồ gỗ này, sao có thể tranh giành được đây.
Không ít người nghe vậy nhao nhao gật đầu.
Lý Kỳ nói:
- Ta chỉ có thể vẽ cho mọi người con đường kiếm tiền về mặt tổng thể, chứ không thể độc lập đi giúp từng người nghĩ cách kiếm tiền. Việc này ta lực bất tòng tâm, cũng chẳng có đủ năng lực. Còn nữa, ta gọi các vị tới không phải để chia tiền, mà là để kiếm tiền, mấu chốt vẫn nằm ở phương pháp riêng của bản thân các vị. Các vị muốn kiếm tiền, thì nhất định phải nghĩ ra những thương phẩm thu hút chú ý hơn, phải dùng đầu não để kiếm tiền. Thế gian này không có chuyện ngồi không mà hưởng. Chúng ta đều là người, sao lại chịu để cho kẻ khác làm tốt hơn mình, mình còn phải làm tốt hơn kẻ khác mới được chứ! Nếu các vị không làm được, chỉ có thể nói là các vị không có bản lĩnh, không trách được ai cả. Cứ nói luôn cái xưởng của Tiếu gia đi, nếu như các ngươi chỉ bán những đồ gỗ gia dụng phổ thông, đương nhiên không thể vượt mặt được kẻ khác, các ngươi muốn kiếm tiền, thì phải bán những thứ người khác không có, giống như là ghế sô pha, hay còn có thể làm bàn mạt chược cho dân chuyên chơi mạt chược, nhưng ghế sô pha đơn giản thì dễ bị kẻ khác bắt chước, cái mấu chốt của ghế sô pha nằm ở sự dễ chịu, các ngươi có thể suy nghĩ nhiều hơn về điểm này, ví như có thể gắn thêm một lớp đệm lên chẳng hạn, sẽ mềm mại thoải mái hơn nhiều, và cái kĩ thuật sản xuất đệm chính là mấu chốt kiếm tiền của các ngươi. Cái này đều dựa vào suy nghĩ của các ngươi cả, dù sao thì thỏa mãn một cách đầy đủ nhất nhu cầu của người tiêu dùng là được. Đương nhiên, về vấn đề buôn bán thì ta tràn đầy niềm tin với thương nhân của Đại Tống.
Tiếu Phương nghe xong, trầm ngâm một hồi, rồi hoan hỉ nói:
- Những lời của Kinh Tế Sử thật là khiến Tiếu mỗ vỡ lẽ ra nhiều lắm.
Lúc này, một người bỗng nhiên nói:
- Kinh Tế Sử, ngài nói không sai, có kiếm tiền được hay không thì nhất định phải dựa vào suy nghĩ của chính mình, nhưng hình như ngài đã bỏ qua một điểm quan trọng, đó là Tây Quân.
Lời vừa dứt, cả đám người, bao gồm cả Lương Sư Thành trong đó lộ một vẻ mặt khác thường.
- Thực ra tất cả những điều này cũng nhờ cả vào Kinh Tế Sử chỉ bảo.
- Chỉ là ta nói bừa mấy câu, mấu chốt vẫn là bản lĩnh thực sự của Hà Cửu Thúc ngươi.
Lý Kỳ lắc đầu, rồi lại nói:
- Thực ra Hà Cửu Thúc chính là một ví dụ rất tốt, việc buôn bán gì kiếm nhiều nhất? Đương nhiên là buôn những gì đặc sắc. Nhưng đặc sắc của Đại Tống ta thì có còn là đặc sắc ở ngay giữa Đại Tống nữa không? Chỉ có thể đặt ở quốc gia khác mới có thể tính là đặc sắc. Nếu đã như vậy, thì chúng ta hà cớ phải sứt đầu mẻ trán tranh giành chút lợi nhỏ với hàng nghìn hàng vạn người, Tây Vực có nhiều thứ để kiếm cơ mà. Mọi người nói có phải không?
Tất cả phá lên cười ha hả.
Lý Kỳ lại nói:
- Thực ra buôn bán cũng giống như đánh trận. Đầu tiên là phải điều binh tới, còn chúng ta làm ăn buôn bán, đương nhiên là càng gần người tiêu dùng càng tốt. Bởi vì buôn bán thì phải hướng tới nhu cầu của người tiêu dùng mà làm. Ví dụ như năm nay thịnh hành ăn thịt cừu, các vị lại đi bán thịt chó, vậy thì việc làm ăn khó mà thành. Cho nên, chỉ khi càng gần với người tiêu dùng, các vị mới có được càng nhiều thông tin, để kịp thời đưa ra điều chỉnh. Như vậy, các vị nếu như muốn khai phá thị trường Tây Vực, thì vùng đất Tây Bắc là nơi cực kì quan trọng. Lấy sòng bạc Hồng Vạn ra làm ví dụ, đánh bạc không phân chia ranh giới quốc gia, nước nào cũng có rất nhiều người thích đánh bạc, nhưng cái sòng bạc của ông ta là độc nhất vô nhị. Ví như ông ta lại mở một sòng bạc khác ở Tây Bắc, thì có thể đoán định được rằng, khách đánh bạc vùng Tây Hạ, Thổ Phiên, Tây Vực sẽ tới đó chơi, số tiền kiếm được tuyệt đối không ít hơn ở kinh thành. Cho nên nếu như đặt sòng bạc ở kinh thành, đường sá xa xôi, lạ người lạ đất, dù có chuyển tiền được tới thì cũng rất bất tiện. Một khi khách đánh bạc ngoại quốc nhiều lên rồi, thì chắc chắn cần có một hệ thống sòng bạc. Việc này xem các vị nắm bắt thế nào thôi.
Hồng Bát Kim gật đầu nói:
- Đây đúng là một con đường, tiếc là ta đã đầu tư lượng tiền lớn vào Giang Nam rồi, nhất thời không lấy đâu ra nhiều tiền vậy.
Dương Phàm sáng rực mắt, cười ha ha nói:
- Bát Kim thúc, nếu như người thiếu tiền, thì cháu đây có!
Y mới bước vào lĩnh vực kinh doanh chưa lâu, hơn nữa cũng chẳng có bản lĩnh gì, chỉ có một bà tỉ tỉ làm quý phi, tiền thì có, nhưng chẳng biết dùng vào đâu. Sòng bạc Hồng Vạn hốt được bạc, điều này thì ai cũng biết, nếu như có thể hợp tác được với họ thì có thể coi như nằm không mà đếm tiền.
Hồng Bát Kim thấy y đến tiếng chú đã gọi ra rồi, còn gì mà không hiểu, ông ta cũng không muốn ăn mảnh, dù sao thì việc này mà một mình làm thì cũng khó, chỉ có điều ông ta không tin tưởng được cách làm người của Dương Phàm, đoạn cười nói:
- Dương công tử nếu như nghiêm túc, thì đến lúc đó chúng ta tiếp tục thương lượng, dù sao thì đây cũng không phải việc nhỏ đâu.
Dương Phàm thấy Hồng Bát Kim không từ chối, vui đến không ngậm nổi miệng, cười ha hả nói:
- Vâng vâng vâng, quyết định thế nhé!
Mọi người nghe vậy, nét mặt ai cũng thoáng chút suy tư.
Thằng nhãi này quả là có tố chất làm gian thương. Lý Kỳ cười một lúc rồi lại nói:
- Còn xưởng tơ lụa Chu gia nữa, các vị cũng có thể tới đây mở một xưởng may. Quần áo tại các xưởng may ở kinh thành đều dựa theo phong cách Đại Tống ta để sản xuất. Các vị có thể nhằm vào thị hiếu của các nước vùng Tây Hạ, Tây Vực mà sản xuất ra quần áo cho họ. Đã là người thì phải mặc quần áo, chỉ cần sản phẩm của các vị tốt, thì có thể nói tiền đã nằm gọn trong hầu bao các vị rồi. Hà Kim Thúc cũng đỡ mất công, xuất xưởng là có thể trực tiếp vận chuyển tới Tây Hạ.
Dương Phàm vội nói:
- Tam lang, nhà các ngươi nếu như cần người hợp tác thì cứ gọi ta nhé!
Chu Hoa cũng không dám làm mất lòng Dương Phàm, đoạn cười khà khà nói:
- Được được được, ta sẽ nói với cha ta.
Trong lòng lại đang nghĩ để làm một xưởng may thì cần bao nhiêu tiền.
Lúc này, có một nam tử chừng 30 tuổi đứng bên trái bỗng nhiên nói:
- Kinh Tế Sử, các ngài đều làm những thương phẩm kiểu mới, Thiên Hạ Vô Song của quý tiệm, quần áo kiểu mới của xưởng tơ lụa Chu gia, cầu lông của Hà Cửu Thúc, những thứ mà người khác không làm được, thì đương nhiên dễ bán. Nhưng với những người buôn bán mặt hàng phổ thông như chúng tôi thì muốn kiếm tiền cũng khó. Cứ lấy Tây Hạ ra làm ví dụ đi, có rất nhiều sản phẩm không hề thua kém gì chúng ta, thậm chí có những thứ còn tốt hơn, chúng tôi còn phải nộp thuế, muốn đi Tây Hạ kiếm tiền, sao có thể dễ dàng.
Người này tên là Tiếu Phương, tổ tiên đều làm nghề buôn bán đồ gỗ, nghe nói hơn 3 phần bàn ghế giường tủ của người dân trong kinh thành đều từ nhà này mà ra. Chiếm 3 phần sản phẩm gỗ cả cái thành Biện Kinh thì quả là không ít.
Nhưng vấn đề là, có quá nhiều người ở Tây Hạ cũng làm cái nghề đồ gỗ này, sao có thể tranh giành được đây.
Không ít người nghe vậy nhao nhao gật đầu.
Lý Kỳ nói:
- Ta chỉ có thể vẽ cho mọi người con đường kiếm tiền về mặt tổng thể, chứ không thể độc lập đi giúp từng người nghĩ cách kiếm tiền. Việc này ta lực bất tòng tâm, cũng chẳng có đủ năng lực. Còn nữa, ta gọi các vị tới không phải để chia tiền, mà là để kiếm tiền, mấu chốt vẫn nằm ở phương pháp riêng của bản thân các vị. Các vị muốn kiếm tiền, thì nhất định phải nghĩ ra những thương phẩm thu hút chú ý hơn, phải dùng đầu não để kiếm tiền. Thế gian này không có chuyện ngồi không mà hưởng. Chúng ta đều là người, sao lại chịu để cho kẻ khác làm tốt hơn mình, mình còn phải làm tốt hơn kẻ khác mới được chứ! Nếu các vị không làm được, chỉ có thể nói là các vị không có bản lĩnh, không trách được ai cả. Cứ nói luôn cái xưởng của Tiếu gia đi, nếu như các ngươi chỉ bán những đồ gỗ gia dụng phổ thông, đương nhiên không thể vượt mặt được kẻ khác, các ngươi muốn kiếm tiền, thì phải bán những thứ người khác không có, giống như là ghế sô pha, hay còn có thể làm bàn mạt chược cho dân chuyên chơi mạt chược, nhưng ghế sô pha đơn giản thì dễ bị kẻ khác bắt chước, cái mấu chốt của ghế sô pha nằm ở sự dễ chịu, các ngươi có thể suy nghĩ nhiều hơn về điểm này, ví như có thể gắn thêm một lớp đệm lên chẳng hạn, sẽ mềm mại thoải mái hơn nhiều, và cái kĩ thuật sản xuất đệm chính là mấu chốt kiếm tiền của các ngươi. Cái này đều dựa vào suy nghĩ của các ngươi cả, dù sao thì thỏa mãn một cách đầy đủ nhất nhu cầu của người tiêu dùng là được. Đương nhiên, về vấn đề buôn bán thì ta tràn đầy niềm tin với thương nhân của Đại Tống.
Tiếu Phương nghe xong, trầm ngâm một hồi, rồi hoan hỉ nói:
- Những lời của Kinh Tế Sử thật là khiến Tiếu mỗ vỡ lẽ ra nhiều lắm.
Lúc này, một người bỗng nhiên nói:
- Kinh Tế Sử, ngài nói không sai, có kiếm tiền được hay không thì nhất định phải dựa vào suy nghĩ của chính mình, nhưng hình như ngài đã bỏ qua một điểm quan trọng, đó là Tây Quân.
Lời vừa dứt, cả đám người, bao gồm cả Lương Sư Thành trong đó lộ một vẻ mặt khác thường.
